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营销思考,建立消费主义善的信念

作者:李尚谋 来源:中国酿酒网 日期:2019-03-13
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营销思考,建立消费主义善的信念

    消费主义就是享乐主义,就是活在当下。都知道这个社会“我们都有病”,但不知道病在哪里,怎么生的病。我想消费者主义可能是一个病因。人们消费的对象从生活必需品变为非必需的、让人感到开心,讲排场讲身份感的标签化(品牌化)商品,也可以说是“从必需品变为必欲品”。 膨胀的购物(品牌)欲,是现代社会的产物,消费体现价值,消费就是存在就是意义。

    我们是推波助澜,还是审慎的面对消费主义,帮助更多的“卡奴”,“社畜”遇见更好地自己,有节制的消费,理性消费,“见素抱朴”,是真正的企业家精神应有之义,是一个真正的品牌应有的信念。或者说是企业应有的社会责任。是社会变好的一种力量。

    酒水行业在新时代遇到的最大问题是什么?这个问题的思考离不开对消费主义的探讨。换句话,几乎所有的消费品都遇到了相似的问题。也就是说我们的主流用户成了一群消费主义信仰的一群人,他们在移动互联网上结成各种各样的网络社会,“顺之则昌逆之则亡”,如何引领和驾驭?是消费升级,还是消费者升级(成长),还是企业和用户一起升级(成长),从我的“品牌种子理论”来说是一个课题,一个根本,企业、用户和利益相关方和社会协同共生。都在说娱乐至死,那么我们是给追求至死方休的人们送去“娱乐”,还是在不那么娱乐中帮助人们《活出生命的意义》?很显然,现代商业赢得了如此显耀的位置,不再是“士农工商”,忝列末位,人们对商业有着更积极的看法,应该对这个社会带来更多善的力量和价值。我们都知道喝酒对身体健康没有好处,对家庭和谐没好处,我们该如何卖酒?我们都知道不喝酒对心情不好,进而影响身体健康,甚至影响人际关系,影响千秋大业,我们如何卖酒?根本的问题没搞清楚,出发点初心就有问题,不在道也,“差之毫厘谬以千里”。何谈现在互联网环境下,个体崛起个性化创造,怎么能看到消费意识的觉醒,怎么能看到消费者力量正在改变市场均衡。

    我原来思考这个问题,认为是“意义创新”,如果在“意义创新”层面,我觉得虽然是很大的进步,能够在所谓精神商业上给些营养与影响,但还是远远不够,还是一个“营销策划”的“花招”。一家企业的存在一定解决了社会某个方面的某个问题,和社会生态紧密融合,这是比盈利更重要的存在,这是最大的社会责任,最大的公益追寻。这是消费主义能够和人类社会更好的融洽的企业根本。所有企业,尤其烟酒企业要更深层次的思考这个问题。

    最近有段台词很火,“自己没能力就说没能力,怎么你到哪儿哪都就大环境不好,你是破坏大环境的人啊”,错位的幽默感结合形势很紧密,耐人琢磨又有趣。如佛家所言,随时自问主人翁何在!每一家企业都有责任让社会变得更好,我们是人,不是消费动物;我们是饮者,不是酒鬼,我希望这就是企业秉持的消费主义的信念,品牌之上的信念,尤其是我们酒水行业推动建立的消费主义的善的信念。

 

(作者系品牌营销学者、中国酒业智库专家。本文选自《中国酒业》杂志2019年第3期)

 

编辑:久久

 

 

 



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