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西凤:周艳花率领团队深入一线走访市场

作者:思科 来源:中国酿酒网 日期:2020-03-20

  阳春三月,万物复苏。在全国抗击疫情形势持续向好但尚未结束,白酒行业态势依然严峻的情况下,西凤营销系统积极应对,3月16日起,股份公司副总经理、营销管理公司、品牌运营公司总经理周艳花率领团队深入市场一线,对终端市场进行走访调研,并分别赴十五年六年陈酿、华山论剑、国花瓷、375西凤酒等战略合作伙伴公司进行了慰问座谈。

  在陕西西凤十五年六年陈酿酒营销有限公司,周艳花一行与陕西禧福祥品牌运营有限公司董事长王延安及运营团队进行了亲切座谈。王延安对周艳花一行在疫情期间的到访表示衷心感谢和热烈欢迎,他就近期公司团队面对疫情做出的具体应对措施进行了介绍,并就年初市场分销及渠道数据情况进行了量化分析。

  他说,由于公司提前扎实的业务落地工作,抢先占领渠道,十五年六年陈酿酒2020年一季度任务目标基本按期达成;但近期疫情影响最大的是流通行业,市场恢复需要相当过程,我们当务之急是要尽力解决零售户的下货能力,努力减轻经销商资金压力,与合作盟友共克时艰;我们要同心协力,与西凤企业一起克服生产、仓储、资金沉淀等业务具体问题,充分落地合资公司的责任与使命。王延安表示,疫情带来的困难终究是暂时的,春天已来、花将盛开,我们对未来充满乐观和希望,只要我们共同奋斗,一定能达成全年预定的宏伟目标。

在华山论剑品牌管理有限公司,董事长董小军就最近抗疫有关业务工作进行了介绍,并就目前市场态势进行了深入分析。他说,春节期间疫情发生以来,华山论剑公司积极支援疫情防控捐款捐物,全国各地的销售中心线上联动,积极部署年度工作;第一时间强化基础市场建设,慰问终端网点9000余家,积极派员协助终端整理专柜、清洗门头,与终端商进行情感联动,共同商讨新年经营规划。虽然疫情过后的市场竞争将会更加激烈,但我们要保持冷静、顺应大势,进行积极的策略调整,与厂方形成“命运共同体”,充分发挥华山论剑团队的铁军力量,对公司管理进行持续升级,我们一定能共同克服困难,迎来新的胜利。


在国花瓷品牌运营有限公司,董事长孙士淮向周艳花一行表示,虽然疫情按下了市场消费的暂停键,但国花瓷团队人员在新的一年到来之际激情满怀,利用疫情修整的机会,公司针对内部管理狠下功夫,对人力结构进行了全面调整;理清差异化营销思路,准确定位国花瓷西凤酒重振战略;制订强化市场管理的有关制度,梳理国花瓷产品结构体系,明确国花瓷品牌文化宣传理念;力争在疫情结束业务恢复后,克服市场架构的原有短板,迅速打开国花瓷产品销售的新局面,再创公司历史上更加辉煌业绩。


在陕西长宇酒业有限公司,董事长陆红梅对西凤酒股份公司领导一行在疫情期间对西凤375的关怀和重视表示衷心的感谢。她对2019年西凤375的工作进行了总结并表示,2019年是西凤375继续全面发展的一年,在精耕陕西市场的同时,积极拓展全国市场,聚焦重点区域,取得了可喜的业绩。她对2020年西凤375的工作作了进一步的规划和展望,对目前工作中存在的问题进行了深入分析,并对未来西凤375实现增量的目标和方向作了细致阐述。她介绍,西凤375目前已经全面复工,并且在积极备货、全面投入市场工作,相信在西凤酒营销团队的紧密配合和长宇人的不懈努力下,西凤375定会再创佳绩。


周艳花带领营销团队一行又马不停蹄地拜访了凤臻西凤酒品牌运营公司、玖藏西凤酒运营商陕西七野牛商贸有限公司、酒海窖龄西凤酒运营商深圳酒海实业有限公司、1956西凤酒运营商陕西达康酒业有限公司等合作伙伴。


在每个公司的座谈会,周艳花都一一对经销商伙伴的意见和建议进行认真记录并进行深入沟通探讨,逐个分析问题,针对性的拿出解决办法。在认真听取了每个运营团队的市场分析后,周艳花向大家详细分享了西凤企业应对疫情的措施和近期复工情况。


她表示,受西凤集团股份公司张正董事长委托,向战斗在市场一线的合作伙伴们致以衷心的慰问。面对残酷的市场竞争,西凤企业将坚定地与合作伙伴站在一起,做好朋友们的坚强后盾。我们要强化沟通,正确分析判断疫情对市场销售的影响,充分讨论如何协助渠道消化库存压力,促进资金回收;要提前准备方案,确保在疫情过后第一时间全力投入战斗抢占市场、稳固阵地。目前,西凤营销团队全体人员已奔赴市场一线,疫情的困难只是暂时,只要我们进行系统性规划,正确面对困难,共同努力最大程度减小市场损失,形成成熟稳定的管理机制和销售网络,西凤酒的销售必将再创辉煌,我们一定能稳固市场大盘、坚守市场阵地,我们必将迎来一个更加明媚的春天。


周艳花一行在拜访慰问合作经销商的同时,还充分利用时间间隙,对一线烟酒店终端进行了深入细致的走访了解。陕西西凤酒品牌运营有限公司副总经理韩建科,陕西西凤酒营销管理有限公司策略部部长欧晓峰、副部长王超全程陪同调研并与各西凤酒品牌运营团队进行了深入沟通。


只争朝夕,不负韶华;坚定信念,扎根市场 ”,周艳花一行此次走访,让经销商感受到了西凤酒对于做好市场的百倍信心以及团结一心,共克时艰的坚定信念。相信西凤酒将与各位合作伙伴一起,服务市场,共同努力,共创辉煌!

 

编辑:久久

 

 



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