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以泰山品质书写品牌新高峰

作者:易初、王莹 来源:中国酿酒网 日期:2020-07-24

  2020年的开局,给了所有人一个“大跌眼镜”,疫情的突如其来,让各行各业在防疫常态化中不断摸索发展与变革,这其中也包括酒业。在痛失春节旺季市场后,与所有快消品一样,不少酒企业面临着巨大的生存挑战。

  如何扭转逆势,成为诸多酒企业经营者今年上半年所要思考的核心关键。作为白酒产量大省的企业来说,与同行之间的竞争本就是企业需要面临的生存挑战,而疫情的突来则又增添了几分不安。然而在这之中,素有稳健发展的泰山酒业,却给出了一份逆势增长的漂亮答卷。今年上半年,“王牌产品”稳如泰山热销势头不减,国内市场布局与海外市场运作精准高效;企业主力产品结构优化、加大品牌宣传力度等一系列改革取得成效,让泰山酒业实现稳定增长。

稳字当头,消费者心中有情结
  泰山之于中国人来说,犹如一种信仰,而这种认知基础正是让泰山酒业自有的品牌的优势。2019年初,泰山酒业经过产品优化调整推出的稳如泰山,一经推出就成为近年来鲁酒高端产品中较为抢眼的产品。这款经由泰山酒业匠心打造的新品,是泰山酒业多年品质的体现,同时独有的企业IP,小窖工艺与产品背后蕴含的传统易经等三大特有基因的辅助让稳如泰山这款产品上市当年,其销售额就超8000万。而也正是这样兼具品牌属性又是市场新品的鲁酒代表产品,使得稳如泰山在2020年上半年的销售中依旧获得经销商与大众消费的一致好评。

 

  诚如上文所说,泰山文化中自有的“稳”与“祈求国泰民安”等属性,在多难兴邦的今年显得尤为突出,与普通大众所需求与向往的那份文化价值本身涵义不谋而合,足以让“稳如泰山”成为既有品牌创意,又能打动消费者的文化酒。

  同时,随着国际经济贸易交流的日渐频繁,中国文化在国际地位上的崛起,也为带有中国文化传统属性的一系列产业得到了宣传与推广,而抓住国际市场成为中国白酒的一个“终极挑战目标”。在国内疫情得到有效控制后,泰山酒业继续坚定不移的推进全国化进程,继续以稳如泰山酒为核心武器,围绕省内外重点市场,有条不紊的进行深化和精耕,通过品牌化的战略和精细化的运营,稳扎稳打的扩大区域营销网点,并在不断强化巩固现有合作伙伴关系的基础之上,依靠产品优势和惠商政策吸引了更多优秀经销商的加盟。

  尤为值得一提的是,上半年,泰山美酒不仅在国内开花,而且还飘香海外,进驻蒙古国市场。从初步接洽、订单敲定,到物料筹备、产品生产,再到海关检验、出口放行,仅仅用了不到30天的时间,泰山酒业就顺利完成了与蒙古国合作的全部流程,效率和速度在白酒行业堪称奇迹。


  事实上,泰山酒业在多年前就已经将泰山酒出口韩国、远销香港、澳门等市场,泰酒产品在周边国家和地区已具有一定的影响力,此次成功出口蒙古国,更是再度提振了企业信心,提升了品牌形象,为泰山酒业进一步拓展海外市场奠定了更为坚实的基础和保障。

调整架构,泰山此时的“内外手法”
  外布局,内管理,是泰山酒业在2020年上半年取得优异成绩的一个重要举措。

  泰山酒业围绕产品架构梳理、核心单品打造、价格体系管控做了一系列的内部调整改革。随着市场渠道越来越立体化建设的今天,很多优秀企业都面临产品架构问题,瘦身产品虽然说的容易,却在行动上有着一定阻力。传统产品在已有销售区域有着稳固的消费需求,但是却很难再度拓宽在市场上的消费容量,面对手心手背都是肉的不舍,泰山依旧认为,一家健康的企业不仅要为消费者提供品质优良的产品,同时也要传递品牌价值,繁多的品牌种类会稀释企业核心,所以大刀阔斧的精简产品,优化结构让消费市场可以清晰的看到泰山目前正向大众呈现的品牌与品类。经过改革,泰山确立和保持了“泰山特曲”“金泰山”“酒仙”“五岳独尊”“稳如泰山”五大重点产品体系,保证品牌在市场的全价位产品与全渠道覆盖能力。其中“泰山特曲”依旧为泰山大众市场推广产品,而“金泰山”与“酒仙”则瞄准中档市场,作为高端产品的“五岳独尊”依旧傲居他的根据地,作为泰山新品的“稳如泰山”则延续它诞生时的定义,是一款面向全国的产品。这样价格合理分配,目标清晰的组合发展,势必让泰山酒业在未来的市场中占据它的品牌优势。


  除了内部调整外,泰山酒业更是在外部打造立体宣传,费用投入更加聚焦。好产品需要好宣传,这在酒行业中已经不在是什么新鲜的话题,过去秉承酒香不怕巷子深的思想早已远去,在信息化爆炸的今天,谁在大众视野停留的时间越广泛,谁就有获得新关注的可能。酒企业也从原来单一生产企业变成会吆喝的“推广商”,这一点在稳如泰山酒上得到了根本体现,作为一款面向全国市场的产品,在过去一年,稳如泰山在全国范围内举行了100多场发布会与品鉴活动,平均三天一场的高频态势,让稳如泰山的行程遍布大疆南北,这不仅是为泰山一家酒企为全国市场做了一系列的推广活动,更随着泰山的步调让全国市场看到了鲁酒代表的“看家本事”,即过硬的产品品质与独有的品牌内涵。


  然而今年疫情也没打断泰山酒业对外宣传的步伐。泰山酒业董事长张铭新表示“越是困难时刻越要迎难而上;越是关键时期,越需责任担当。”在疫情最吃紧的二三月份,正是传统酒企业忙碌的季节,然而泰山在稳生产的同时,也不忘对一线抗疫的关心,企业捐助200万当用于泰安抗疫防疫善款。同时,为发扬泰山精神鼓舞士气,还继续加大了在央视、航空高铁、户外等广告的宣传投入,持续发出鲁酒品牌强音,彰显领军企业的魄力。


  在一个并不理想的开年,泰山酒业彰显的热情不仅让其在逆势中获得增长,同时也在行业复苏期的当下,让其占领了发展的先机。如今逐渐恢复常态的生活中让我们在各个平台上看到稳如泰山的广告。这不仅仅是一家企业的形象宣传,更是向大众传递了欣欣向荣的发展,因为始终有那么一座“泰山”,在您身边。

 

编辑:久久

 

 



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