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明明可以靠颜值却要凭实力,你们心心念念的容大酱酒“上新了”

作者:许益鸣 来源:酿酒网 日期:2021-10-15

  随着“酱酒热”持续演进,酱酒热的气氛已经发生了非常大的变化,今年春天和夏天酱酒满天飞,茅台镇一床难求,但如今酱酒的竞争已经进入了一个新的阶段。酒仙网董事长郝鸿峰提出过这样一个观点:“过去是品类的竞争,只要是酱香型的酒就好卖,只要是酱香型的酒就能火,而如今的酱酒热已经升级为品牌的竞争,如果品牌不够好,产品不够漂亮,品质不够过硬,那只能是昙花一现”。

   毫无疑问,在酱酒的赛道上,依托酒仙网的强大背书和茅台镇核心产区的品质保障,容大酱酒是个好的品牌,更是好产品。自2020年底上市以来,容大酱酒便吸引了业界广泛关注。短时间内,已经成为抖音酒类垂直领域顶流拉飞哥直播间里的“常驻嘉宾”,火遍线上线下。在产品主义的基础上,容大酱酒将悦己型消费从内到外发挥到了极致,人们被先是容大酱酒的颜值所吸引,接着又被容大酱酒过硬的品质所折服,从经销商和消费者的反馈来看,高颜值的外观、亲民的价格、轻奢的品质,让容大酱酒保持着极高的复购率。

  2021年10月13日,你们心心念念的容大酱酒上新了,茅台镇四大酱酒传奇品牌容大酱酒“容·潮无止境新品发布会”在北京举行,除了会上重磅推出容大酱酒陈酿外,还宣布了另一重大品牌消息,容大酱酒牵手一线男星“收视男神”李乃文先生,以首席品鉴官的身份深度参与。

 

“忠”与品质,容大再出“新酱”

  容大酱酒首席品牌官李书凯先生在会上揭晓了容大“上市即成爆款”的财富密码,即“三心”。消费者会“因0.1%而感动,因感动而偏心”,成本上0.1%的增加就会让消费者感受上百倍千倍万倍的差别,而品牌营销的最高境界就是“让消费者对产品长出持久的偏心”。

   显然,容大就希望做那个让消费者偏心的0.1%,容大凭借“深入人心的品质、打动人心的传播和感动人心的服务”的三心营销,从上市便被市场、被消费者一路宠爱一路偏心,在酱酒行业竞争如此激烈的市场上脱颖而出。

  容大酱酒总经理赵予龙先生也分享了容大一路走来的心路历程, 2019年酱酒从“热”到“烫”,那时的茅台镇“不缺酒只缺床”,这种现象反而让整个容大酱酒团队冷静下来,果然,不久之后的酱酒市场出现了品质良莠不齐,不少品牌口碑崩塌。

   2020年当酱酒市场逐渐回归理性,容大团队看到时机成熟,全力出击。2020年12月9日造型独特色彩亮眼的容大酱酒第一次亮相便吸引了市场的目光,上市不久便签下了与国内7大酒类连锁品牌的深度合作,被一众千万粉丝的明星、大v在直播推荐,被许多业内人士惊呼“奇迹”

   《中国酒业》在现场了解到,此次发布的新品容大酱酒陈酿之所以如此“与众不同”,除了沿袭容大酱酒12987的传统坤沙酱酒酿造工艺外,还首次使用了6+15+20的独特配方,即以6年老酒做基酒,辅以15年陈酒提味、20年老酒增香,使得整款酒给人好入喉,醒酒快,不上头的愉悦舒适饮酒体验。

 

“酱酒新宠”牵手“收视男神”

这对CP叫好更叫座

  本次发布会最激动人心的莫过于“酱酒新宠”容大牵手“收视男神”李乃文,容大品牌又签下重量级一线男星李乃文作为其品牌代言人,并达成深度合作,可算是“黑马容大”的又一营销大动作。

   李乃文作为国内一线实力派男星,两次被张艺谋选中参演电影《坚如磐石》和《悬崖之上》,其实力演技可见一斑,他的作品《大秦赋》《温暖地味道》《逐梦蓝天》《刘墉追案》等一系列电视剧也是叫好又叫座,其中《逐梦蓝天》更获得当年收视第一,有他参演的电视剧几乎个个收视爆棚,在影视市场上赚的盆满钵满。而这样一个中年不油腻,有实力又能落地的知名影星,市场表现同样不俗的容大酱酒在气质上也是非常的吻合,两强相遇自然一拍即合。

  值得注意的是,作为一个“懂酱酒的人”,李乃文在发来的祝福视频中,表达了他个人对容大酱酒的喜爱,“家大业大喝容大”也充分说明了李乃文先生对容大酱酒的高度认可。

 

井喷式增长,容大酱酒掌握三高“通关密码”

  凭借品牌高势能、产品高品质、营销高话题的“三高”属性,容大在酒类销售渠道拓展方面一路高歌猛进。据了解,上市以来,容大酱酒南下广东,北上山东、河北等地,驰骋于中国南北重点市场,在河南、山东、广东、广西、北京、福建、上海等10多个省份遍地开花,并从点状市场运作,转向连点成线,拉线成面,从区域市场扩大到全国。在长达半年的全国化推进上,容大酱酒除了积累了一大批忠实的拥趸,其渠道力也不断得到了拓展。此次新品上市更是沿袭了容大的战略风格,容大酱酒总经理赵予龙先生在现场公布了价格政策,让台下的代理商们表示们激动不已。

  容大酱酒自上市以来一直话题不断,从糖酒会上独揽6项大奖,到品牌价值78.52亿元,从神仙颜值被潘长江等一众明星直播推荐到上市9个月成为茅台镇四大酱酒传奇品牌……凭借种种亮眼表现,无论消费市场还是资本市场,容大都被视为炙手可热的一线新兴品牌,被不少业内人士评价为2021年“无可争议的酱酒黑马”。

   在品牌营销上,一向以“唯快不破”著称的容大酱酒,在品牌塑造、产品开发、瓶身设计等理念上均表现出了互联网品牌的新鲜跨界打法。容大酱酒凭借酒瓶的设计和国际蓝的色调被网友称为“神仙颜值”,“拉酒线”的挑战互动更是在抖音创下了超220万次的惊人播放量。

  在火热的酱酒行业,如何打造一款快速被看见和记住的“尖货”,容大酱酒为行业提供了一个可供参考的范本。拥有千年酒窖却上市不到一年的容大酱酒,以其得天独厚的“全垒打”优势已经在酱酒市场崭露头角并逐渐形成领跑之势,未来,容大酱酒还会为我们带来哪些惊喜?让我们拭目以待。

 

编辑:久久

 



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