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飞天茅台成交价下跌,原因或在这两个关键词

作者:许益鸣 来源:酿酒网 日期:2024-04-10
白酒品酒师

近日,《中国酒业》杂志从各方了解到,市场的53度500ml飞天茅台成交价跌破2500元,大量酒商以2400~2500元的价格抛售,部分酒商停止囤收飞天茅台酒,一些茅台酒友群中对茅台酒的价格预期持悲观态度,黄牛亦对飞天茅台的关注度下降。这一现象引发多方关注。


与之形成强烈反差的是,贵州茅台刚刚发布的年报显示,2023贵州茅台营收达到1505.6亿元,同比增长18.04%;归母净利润达到747.34亿元,净利润增速近20%,同时利润率高达50.6%,再次刷新了历史记录。

漂亮的年报与市场成交价的下跌形成了强烈的对比,而飞天茅台市场成交价下跌的背后,却有着复杂的原因。

 

关键词一 巽风

消费淡季与375ml巽风酒增量引发市场恐慌是下跌的直接原因

对于茅台酒波动的直接原因,各酒商及酒友普遍认为,375ml巽风酒(属飞天茅台系列)放量巨大,供给端的增加导致终端价走低。

巽风酒在去年2023年12月31日正式发布,是375ml茅台酒产品阵营新成员。贵州茅台在营销时打出了“天人共酿”、“数实融合”等卖点。

该酒唯一的销售渠道为巽风数字世界,需要用户通过完成一系列任务后,才拥有购买资格。目前375ml巽风酒官方售价为1498元,折算500ml飞天约1997元,其零售价格显然更具竞争力。

375ml巽风酒

此外,飞天茅台市场成交价的下跌可能也与春节后三月份市场淡季有关,依据长期的经验来看,几乎每年的春节后,包括飞天茅台在内的高端酒热度及价格均会小幅下降,消费量也会放缓。在此期间,各品牌方以及经销商都会进行策略调整,行业同步进入小调整期。

《中国酒业》杂志智库专家蔡学飞认为:“目前茅台价格的震荡可能与本身市场属于节后淡季,个别茅台库存量较大的销售商集中投放,以及巽风世界集中投放375茅台引发市场的恐慌情绪,造成了价格的短期下跌”。

 

关键词二 性价比

“精打细算”的消费者关注起了茅台的“性价比”是下跌的根本原因

375ml的巽风酒引发了各界对于飞天茅台“性价比”的讨论,50ml、100ml、200ml等规格的飞天茅台也成为了各社群热议的话题。50ml、100ml、200ml等规格的飞天茅台是进入市场多年的经典产品,折合成500ml的话价格也在2000元左右,同样比常规飞天茅台更具竞争力,其缺点是使用场景不如500ml的飞天茅台丰富,很难做商务应酬及礼品用酒,但自饮及亲友聚会尚能应付。

连茅台的消费者都开始关注性价比了,换句话来讲,中国最顶尖的那部分酒类消费者已经开始关注茅台的性价比了,这可能也是茅台酒第一次和“性价比”这个词相互关联。这关乎茅台个体,也关乎中国酒行业整体。

可以说,消费者的“精打细算”和各界对茅台“性价比”的关注,是此次价格下跌的根本原因。

再进一步来说,茅台的消费者及相关利益团体开始关注性价比,也说明了市场上已经出现了飞天茅台酒价格的参照标杆,官方指导价1499元已经完全失去了参考价值,这个标杆在之前的三年时间里是2700~2800元,但在375ml巽风酒的拉动下,这一价格参照标杆有可能会下滑。

飞天茅台酒作为一件具备金融属性的“奢侈品”,被消费者和“性价比”一词关联在一起,对茅台来说也许并不是好事,毕竟高达50.6%的利润率是茅台奇迹的重要支撑点。

而消费者开始比较不同规格飞天茅台的“性价比”,或许也预示着对茅台的“崇拜”开始松动。

可喜的是,茅台历届董事长持续多年的稳价愿景,终于在2024年的春天取得了阶段性的成果。

 

编辑:久久

 



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