12335，汾阳王发布新五年发展战略

近年来，随着消费者口味偏好的变化和白酒市场的多元化发展，清香型白酒以其独特的口感和文化底蕴，逐渐赢得了市场的青睐。据山西证券《2024年清香型白酒行业研究报告》显示，清香白酒市场占比已提升至15%左右，预计未来2-3年内将增长至20%左右。被喻为改革开放高地的广东省，酒类消费市场历来是中国白酒消费的晴雨表，广东省酒类行业协会会长彭洪日前披露，在广东白酒市场，清香型白酒是2023年、2024年唯一保持两位数增长的品类，汾酒、汾阳王等清香型白酒表现亮眼。放眼全国市场，清香型白酒复兴的脚步同样可圈可点。2024年前三季度，山西汾酒实现营收313.58亿元，继贵州茅台、五粮液之后位列前三，清香型白酒持续受到酒商的普遍欢迎。

在清香型白酒市场蓬勃发展的浪潮中，位于山西清香型白酒产区核心地带的汾阳王酒业，正以其深厚的历史底蕴、出色的业绩和坚实的市场基础，稳步迈向新的2.0发展阶段。作为山西第二大清香型白酒企业，汾阳王酒业凭借36年的品牌积淀和持续的市场拓展，已经在全国范围内建立了较为完善的销售网络。特别是在2024年，汾阳王克服宏观经济下行、行业调整等多重不利因素，全国化提质增速，以山西为根据地，深入河南、山东、陕西、河北、内蒙古等地市场，品牌化和高端化成效斐然，产品变阵、品牌进化、动销突破，业绩较去年增长20%，盒装酒占比较去年增长40%，实现了业绩、产品双增长。

酒水行业研究者、《中国酒业》智库专家欧阳千里认为：汾阳王酒业的年销售业绩10亿左右肯定是板上钉钉，从销售业绩、品牌知名度、业内影响力来看，汾阳王是山西清香当之无愧的第二大品牌。

1月5日，汾阳王酒业以“大国清香新高度 共创共享汾阳王”为主题，隆重召开“2024汾阳王酒业全国经销商大会”，正式发布了其新5年发展战略——“12335”纲领，进一步夯实清香第二的品牌地位，标志着汾阳王品牌正式踏上冲刺清香白酒第二大品牌的征程。

12335战略详解：目标、品牌、核心与驱动

汾阳王酒业董事长王再武在经销商大会上明确提出了“12335”五年发展纲领，这一战略纲领涵盖了汾阳王未来发展的诸多方面，为企业的长远发展绘制了坚定的蓝图。

“1”是一个目标：汾阳王要在五年内力争实现清香白酒第二大品牌。这一目标不仅是对企业实力的自信展现，更是对清香型白酒市场发展趋势的深刻洞察。为了实现这一目标，汾阳王将加大投资力度，推进生态化、科技化酒庄建设，预计总投资约20亿元，未来2-3年内产能将突破5万吨、储能达到10万吨，全力打造青花汾阳王、清雅汾阳王的高端品牌双子星。

“2”是两大品牌：做强汾阳王，起动华樽清，正式步入双品牌运营。汾阳王品牌将持续向高向优发展，而华樽清则注重扩容培育塔基消费者，实现市场的正循环。双品牌策略将满足不同层次消费者的需求，提升汾阳王在市场上的整体竞争力。

“3”是三大核心：继续践行品牌化、高端化、全国化。品牌化是汾阳王发展的基石，高端化是提升品牌价值的关键，而全国化则是实现品牌长远发展的必由之路。汾阳王将围绕这三大核心，不断推进企业治理、渠道布局、品牌推广等各方面的创新求变。

“3”是三大驱动：聚焦资源、营销、品牌，五年分三步走。第一年是资源驱动阶段，通过高投入和营销模式升级，实现清香赛道的快速增长；第二至第三年是营销驱动阶段，组建专业化、年轻化、数字化、组织化的新队伍，全域升级品牌、产品、渠道等各个方面；第四至第五年是品牌驱动阶段，全面做实大国清香的品牌推广与落地，将品牌势能转换成销售动能。

“5”是五高策略：品牌高曝光、产品高聚焦、商业高质量、市场高深耕、组织高提升。这五大策略将贯穿汾阳王未来五年发展的始终，确保企业在激烈的市场竞争中保持领先地位。

战略实施：五大抓手与七大建设

为了确保“12335”战略的顺利实施，汾阳王酒业制定了详细的实施计划。谈及年度营销工作规划，会上，山西汾阳王酒业销售公司总经理张晓锋代表汾阳王提出了“11257”策略，即一个中心、一个目标、两个方向、五大抓手和七大建设——

一个中心：以品牌拉升、样板打造、聚焦重点、营销深耕为战略指导方向。

一个目标：问题导向、综合施策、系统提升，为汾阳王五年战略发展蓝图奠定坚实基础。

两个方向：品牌提升突破年、营销改革深化年。汾阳王将在这两个方向上持续发力，推动品牌价值的不断提升和营销体系的持续优化。

五大抓手：省内重点抓、省外抓重点、样板抓建设、渠道抓核心、组织抓提升。这五大抓手将确保汾阳王在各个方面都能取得实质性进展。

七大建设：产品建设、品牌建设、市场建设、商业建设、渠道建设、组织建设、信息化建设。这七大建设将构成汾阳王未来五年发展的核心支撑体系，推动企业实现全面升级。

具体措施上，除了在产品建设方向，聚焦打造核心单品系列，优机构、提价值以外；在品牌建设方面，通过构建“CCTV-7+返厂游+军事专家讲座+卫星发射观礼”品牌建设等一系列动作，将品牌调性突出国防、航天领域，夯实、唱响“大国清香”的爱国情怀，打造汾阳王高势能品牌矩阵；市场建设上，在“1+5+2+N”市场布局基础上，集中资源，布网拓网，优化深耕；在商业建设上，坚持三大招商原则、一个厂商定位、五大赋能举措，打造共创共享、优质高产的商业体系，培育汾阳王的大商、强商；渠道建设上，坚持厂商一体，BC联动，提升消费培育的精准度和效益；组织建设上，重点强化组织力量，转变观念，强化服务、提升效率；信息化建设上，通过打造汾阳王信息化智能数字平台，数字化赋能客户服务管理，提升市场响应速度，优化市场管理机制，辅助商业进行管理和运营。

品牌与文化：大国清香，文化引领

作为清香型白酒的代表企业之一，汾阳王酒业始终秉持“为消费者酿造每一瓶好酒”的纲领，坚持品质为王的经营理念。在品牌建设上，汾阳王将围绕“大国清香”的品牌定位，通过高频次的品牌传播和多样化的营销活动，不断提升品牌的知名度和美誉度。

同时，汾阳王还将深入挖掘和传承郭子仪文化等历史文化资源，将文化元素融入品牌建设和产品推广中，提升品牌的文化内涵和附加值。通过文化引领和品牌塑造的双重驱动，汾阳王将进一步提升在市场上的竞争力和影响力。

未来，汾阳王酒业将坚定不移地推进“12335”五年发展纲领的实施，以品牌化、高端化、全国化为核心，不断提升企业的综合实力和市场竞争力。始终秉持开放合作、共创共享的理念，与广大经销商和合作伙伴携手共进，共同开创清香白酒的美好未来。相信在不久的将来，汾阳王将以其独特的品牌魅力和卓越的产品品质，赢得更多消费者的喜爱和信赖，成为清香型白酒市场的佼佼者之一。

编辑：久久